第一百九十三章做做爷爷(1/2)

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  “一年300百万枚,价格嘛……50美元一枚。”

  盘算了许久,迪夫试探地报出一个价格来,周利文一听就翻起了白眼。

  300百万枚一年,还50美元一枚的价格?老子的钱又不是多了没地方花,你以为是英特尔在卖计算机芯片呢?这简直就是拿自己当肥羊来斩嘛。

  “迪夫先生,我没听错吧?”周利文沉着脸反问道,摆出一副对这价格非常不满的表情。

  “根据贵公司的芯片设计,我们的芯片工厂需要针对性地进行设备调整,再加上出货量的估算,300百枚,50美元,这个价格是很合理的。”迪夫笑眯眯地回答道。

  “设备调整问题是你们的事。”周利文一摆手,很不客气道:“作为采购方我没必要为贵公司的设备调整来买单。而且这个价格和定量我觉得非常不合理,没有看出贵公司一点合作的诚意。”

  迪夫眼珠子转了一圈,微笑着解释道:“从采购角度来看,贵公司作为采购方的确不需要承担设备调整的成本,不过对于贵公司的采购周期和数量,我们斯高帕在合作基础上总不能亏本生产吧?您也清楚,我们的芯片工厂现在主要生产的是vcd类的芯片,在结构上和贵公司所要求的移动电话芯片有着很大不同,如果要为贵公司专一进行生产,在设备生产上的调整是必须的。当然,假如贵公司能够同我们斯高帕签署长期的采购协议,并且把采购量提升到一定数额的话,其成本当然也会相应地降下来。”

  “哦,那么迪夫先生的建议是?”周利文挑挑眉问道。

  “三年的订单,每年不低于500百万枚的数量,这样的话价格我可以给您降到40美元。”迪夫伸出双手比划道。

  周利文一听就摇头,简直就是笑话!三年的订单?周利文很清楚,再过一年半左右,彩信手机就会面世,彩信手机在很短时期内就占据了现在2g手机的大部分市场,等到2003年时,第一代智能手机在联科的研制成功下横空出世,山寨手机时代到来,一下子把2g手机和彩信手机给打得落花流水。也就是说,留给周利文展2g手机市场的时间仅仅只有2年左右,这本来就是个打时间差的商机,周利文真正的目的并不在2g手机,而是着重于今后的智能手机,也就是3g的广阔市场。要是现在同斯高帕签署三年的订单,周利文不等于白白把钱丢进水里去么?

  何况,40美元的价格周利文也是绝对不会接受的。要知道联科的何晶当初狮子大开口,喊出了30美元的价格都把周利文给气得不轻,何况这还是2g手机芯片,在增加200百万枚的生产基础上,斯高帕居然在单价上只降了10美元?是不是把自己当成人傻钱多的凯子呀?

  “最多二年的订单,400百万枚数量,价格不能过13美元。”周利文也懒得和迪夫再讨价还价,一口报出了他期望的数字。

  “不不不,这绝对不可能!”一听周利文提出的价码,迪夫的脑袋顿时就摇成了拨浪鼓:“周董,您要知道我们vcd的芯片系统当初是以100美元的价格出售给万燕的,而贵公司这款芯片其生产工艺和设计各方面来看都比当初vcd的芯片系统更高。鉴于技术的展和硅晶市场价格的下降,13美元的价格绝对是不可能的是,我觉得35美元也许是个大家都可以接受的数字。”

  “呵呵,迪夫先生还真是个好商人,可惜你忘记了一个关键之处。”周利文看着貌似诚恳的迪夫笑了笑。

  “怎么说?”

  “你刚才说的没错,斯高帕在万燕vcd芯片时价格的确在100美元,可你别忘了,那是多久之前的事了。而且你也清楚,高科技业更新换代极快,别说时间已经过去了六七年,就算是现在,每过半年就会有新一代的产品淘汰旧的产品,而且成本也因为科技展而不断下降。另外,如果我没记错的话,当初斯高帕给万燕的vcd芯片一共才10万枚吧?要知道这可是三年的供应量,如果按照每年平均计算只有3万多枚。你觉得,3万多枚能够和几百万的订单相比?作为斯高帕的ceo,芯片工厂产量越大成本越低的道理你应该比我更清楚。另外,贵公司现在这款芯片的售价是多少?我记得去年贵公司处理库存时是按照3美元的价格清库的是不是?”

  迪夫皱起了眉

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